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诺贝尔奖历史上有哪些“奇葩”获奖者?_中国科普博览
2017-2-26 4:35

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  撰文:P R Sanjai、Bibhudatta Pradhan

  印度大师纷纷推出个人护理品牌,从西方大公司手中抢走市场份额

  “所有打领带的人都紧张不安,他们意识到缠腰带的人可以做很多事情”

  留着浓密的胡须,喜欢穿宽松的长袍,拥有数百万的信徒和消费产品业务,这些印度大师创立的品牌给全世界最大的几家公司带来了挑战。

  巴巴·拉姆德夫(Baba Ramdev)、拉维·尚卡尔(Ravi Shankar)、古尔米特·拉姆·拉希姆·辛格(Gurmeet Ram Rahim Singh)和加吉·瓦苏德夫(Jaggi Vasudev)等瑜伽大师和精神领袖正在借用自己的名声出售各种产品,从蜂蜜、草药到牙膏和服装应有尽有。他们把众多追随者作为现成的客户群,利用印度民众对天然草本产品需求的增长,与联合利华(Unilever)、高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)和葛兰素史克(GlaxoSmithKline)等外国品牌展开较量。

  

(左上角顺时针起)加吉·瓦苏德夫、巴巴·拉姆德夫、拉维·尚卡尔和古尔米特·拉姆·拉希姆·辛格

  这些大师的产品遵循阿育吠陀医学的原则,这种医学体系认为,健康取决于人们的心灵、身体与精神的平衡,包括使用草药化合物和特殊饮食等方法。这些新晋品牌正在抢占成熟大型供应商的市场份额,迫使对方开发自己的阿育吠陀系列产品。

  与印度大师有关的新兴企业改变了市场格局。根据欧睿国际(Euromonitor International)的统计,在价值117亿美元的印度美容和个人护理市场上,联合利华占据的市场份额减少了超过5个百分点,从2010年的32.9%下降到2015年的27.8%。当地个人护理竞争对手达布尔集团(Dabur India)表示,虽然2016年市场可能增长14%,该公司的增长仍在放缓。

  

印度美容和个人护理市场价值增长迅速

  券商IIFL Holdings执行副总裁桑吉夫·巴辛(Sanjiv Bhasin)说,“这些出售阿育吠陀产品的公司对印度和全球企业构成威胁,因为这类产品有着广泛的吸引力。”他说,由于利润率持续缩减,“现有的企业大幅提高了营销预算,试图保护自己的地盘。”

  在新竞争对手中,最大的威胁来自瑜伽大师巴巴·拉姆德夫创立的帕坦加利阿育吠陀公司(Patanjali Ayurved),该公司销售大约500种商品,包括食品、营养、美容和个人护理产品。这家成立10年的公司在2016年11月宣布,截至2017年3月,全年营收将至少增长一倍,超过1000亿卢比(约合15亿美元),并补充说帕坦加利公司的所有利润都将捐献给慈善机构。

  缠腰带的人

  拉姆德夫说,他是帕坦加利公司的“无薪大使”,他的童年好友阿查里雅·巴克里希纳(Acharya Balkrishna)持有该公司97%的股份。根据《福布斯》(Forbe)榜单显示,这家公司帮助巴克里希纳成为印度排名第48位的富豪,拥有25亿美元的净资产。

  身穿标志性橘黄色长袍的拉姆德夫在新德里接受采访时说,“国际品质、低廉价格,全部利润捐赠给慈善机构,这是帕坦加利产品火爆的三大原因。”他指出,有些跨国公司主管认为,像他这样的巴巴(印度教圣人)“什么都不懂。现在打领带的人都紧张不安,他们意识到缠腰带的人可以做许多事情”。

  

印度美容和个人护理市场价值

  欧睿国际的数据显示,帕坦加利公司2015年占据印度美容和个人护理市场1.2%的份额,高于2011年的0.2%。这家公司还计划出售成品油、牛奶和纺织品,主要是为了抗衡外资企业的主导地位。

  

  为什么不把钱留在自己的国家,用于本国的服务?

  

  1888年就开始在印度销售肥皂的联合利华表示,帕坦加利等国内品牌比跨国公司更清楚当地消费趋势。在2016年10月13日的电话会议上,联合利华首席财务官格雷姆·皮克利(Graeme Pitkethly) 谈论第三季度销售情况时说,帕坦加利是一家 “每个人都有兴趣关注的公司,在印度打造了令人难以置信的品牌”。

  为了与之抗衡,这家英荷跨国巨头推出了含有阿育吠陀草药成本的Hamam香皂,其印度分公司2015年12月收购了护发品牌Indulekha,增加了只采用天然原料制造的发油系列产品。

  

帕坦加利公司旗下超市

  拉姆德夫说,帕坦加利公司的营收预计在未来三年达到5000亿卢比。金融公司India Infoline表示,这家公司可能占据印度蜂蜜和阿育吠陀医药市场35%的份额,占据酥油(澄清的黄油)市场三分之一的份额。India Infoline认为,帕坦加利公司的扩张给高露洁棕榄和达布尔集团(Dabur)带来的冲击最大。

  阿育吠陀

  在印度盛行的阿育吠陀是世界上最古老的医学体系之一。

  “在印度,消费者十分相信天然材质的功效,”高露洁-棕榄公司投资者关系主管比纳·汤普森(Bina Thompson)在2016年7月28日的分析师电话会议上说。高露洁推出了含有常青药草苦楝和丁香精油的牙膏,最近开始销售一款木炭软毛牙刷和含有桉树、罗勒和樟脑等天然成分的高露洁Cibaca Vedshakt牙膏。

  汤普森说,“这款牙膏的定位是具有天然成分健康功效的产品,可以预防牙齿疾病。”

  “强劲对手”

  2016年10月,达布尔集团首席执行官苏尼尔·杜加尔(Sunil Duggal)把帕坦加利公司的Dant Kanti牙膏称为 “相当强劲的对手”,这款产品与达布尔的Red品牌形成竞争。

  在印度购物网站Bigbasket.com上,一支200克包装的Dant Kanti牙膏售价75卢比,相比之下,同样规格的达布尔Red牙膏售价74.80卢比,而高露洁含有苦楝成分的活性盐牙膏售价97卢比。

帕坦加利和达布尔集团旗下超市的打折商品

  “帕坦加利公司产生了很大影响,我们需要应对这种状况,”杜加尔在2016年10月26日的分析师电话会议上说,“我们的增长速度没有想象的那么快。”

  帕坦加利公司的销售额在过去4年里增长了10倍以上,同时把专门销售自有产品的零售门店增加到近1万家,利用现有的瑜伽静修所打造特许经营体系。

  “相较规模更大的公司,拉姆德夫节省了广告费用和营销成本,” Infoline的巴辛说, 拉姆德夫已经购置好的瑜伽静修所周围的土地“为他未来三年拓展业务提供了足够的空间”。

  “走帕坦加利的路”

  埃德尔魏斯金融服务公司(Edelweiss Financial Services)分析师阿布尼什·罗伊(Abneesh Roy)和同事在2016年3月的一份报告中指出,在帕坦加利获得“巨大成功”后,包括斯里·斯里·拉维·尚卡尔、古尔米特·拉姆·拉希姆·辛格和萨古鲁·加吉·瓦苏德夫在内的其他精神大师预计都会“走帕坦加利的路”。

  这家公司认为,圣阿萨拉姆吉静修所(Sant Shri Asaramji Ashram)、奥罗宾多静修所(Sri Aurobindo Ashram)和BAPS斯瓦米纳拉扬协会(BAPS Swaminarayan Sansth)等组织不仅满足了数百万追随者的精神需求,还作为快速消费品供应商异军突起。该公司指出,尤其是尚卡尔成立的斯里斯里阿育吠陀(Sri Sri Ayurveda)正在利用创始人的品牌资产进行“全新扩张”,他倡导的“生活的艺术”运动在全球拥有3.7亿追随者。

  斯里斯里阿育吠陀开始使用大众媒体、销售点广告和在线零售推广业务。2016年10月,该集团开始销售一系列Ojasvita品牌的阿育吠陀健康饮料,并与奥运会银牌得主辛杜(P.V. Sindhu)签署代言合约,以便在葛兰素史克旗下品牌好立克(Horlicks)主导的印度市场宣传销售。该集团首席营销官泰杰·卡特皮蒂亚(Tej Katpitia)说,“我预计印度全国的专卖店都需要这种产品。”

印度总理莫迪(右)和巴巴·拉姆德拥抱

  欧睿国际分析师什雷扬什·科切里(Shreyansh Kocheri)说,拉姆德夫和尚卡尔的产品走红,得益于印度总理纳伦德拉·莫迪(Narendra Modi)发起的“印度制造”运动,以及民众对他们产品的信任。“消费者非常信赖这些大师,因此认为他们的产品质量优良,” 科切里说。

  编辑:冯艳彬、刘馨蔚

  翻译:孟洁冰

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  爸妈,今年又不能回家陪你们过年了。

  说句心里话,我挺想你们。

  每次给你们打电话你们都说自己好得很,什么都不告诉我。

  家里特别冷,一定要多穿点衣服。

  出国前,你们一直担心我。

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  儿子,你出生两个月了,爸爸只陪在你身边没有两天,等你长大之后,你肯定会理解,爸爸这份职业的光荣。

  媳妇,孩子,新年快乐!

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  儿子当兵不后悔,维和更不后悔,

  身为“中国蓝盔”,无上光荣。

  我们的队伍很出色。

  我是你们永远的骄傲。

  我一定会圆满完成任务,然后等着这一年结束,回来跟你们团聚。

  等我凯旋!

  等我凯旋。

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